Planificación en Salud y Técnicas de negociación para ganar.Cursos octubre 2011

Octubre de 2011

Planificación en Salud, Estrategias y Proyectos Contenidos La planificación como instrumento de gestión. Evolución de la planificación en el sector salud. Características y momentos de la planificación estratégica. Diagnóstico estratégico. Formulación del plan estratégico y plan de empresa. Planificación anual de actividades. Definición de indicadores y estándares de actividad. Estrategias competitivas. Implementación y evaluación de las estrategias. Formulación y evaluación de proyectos. Proyectos de inversión y su gestión.  Información general Inicio: martes 25 de octubre Director: Dr. Santiago Spadafora Duración: 5 encuentros quincenales, los martes de 16 a 21 horas en Venezuela 931, Ciudad de Buenos Aires. Encuentros: 4 y 18 de octubre; 1, 15 y 29 de noviembre. Aranceles: Matrícula $350 y 2 cuotas de $ 450. La Universidad ISALUD ha sido designada como Centro Colaborador de OPS-OMS en Economía de la Salud y Políticas Farmacéuticas, por el período 2010-2014. Consulte por Becas grupales. Descuentos del 20% para alumnos y ex alumnos. Bonificaciones para miembros del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la C.A.B.A y Full Benefits; personal del Hospital Garrahan y el Cruce, y del Círculo de Suboficiales del Ejército; integrantes de la Asociación Argentina de Salud Mental, la Asociación de Psiquiatras Argentinos, y el Colegio de Psicólogos Distrito 15. Técnicas de negociación pensadas para ganar Contenidos El manejo del conflicto. Percepción y conflicto. ¿Qué es la negociación? Bases para negociar. Poder. Negociadores cooperativos y competitivos. La comunicación en la negociación. Estilos de comunicación. Códigos presenciales. Comunicación corporal. Exposición de argumentos con eficacia. El lenguaje verbal. El uso de preguntas. Saber escuchar: El primer paso hacia el éxito. Tipos de escucha. Escucha activa: la importancia de formarse una idea global. Factores que influencian percepciones. Consideración de las motivaciones de los otros. Establecimiento de objetivos. Intereses y posiciones. La ronda de negociación: reunión, agenda de negociación, dar a conocer nuestra posición y entender la contraria. Técnicas de negociación. Tratos y negociación. Método de la negociación por méritos. Detección de intereses comunes y divergentes. La intuición y su aplicación a la negociación. Información general Inicio: viernes 21 de octubre Dirección: Lic. Mario Pérez Ochoteco. Cursada: 5 encuentros quincenales de 6 horas, los viernes 15 a 20 horas en Venezuela 931, Ciudad de Buenos Aires. Encuentros: 21 de octubre; 4 y 18 de noviembre; 2 y 16 de diciembre. Matrícula: $300 y 4 cuotas de $450.

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