lunes, 1 de agosto de 2011

SELLINGPOI​NT


Si no puede visualizar correctamente el contenido haga click aquíCompartir en Twitter   Compartir en Facebook   Compartir en Linkedin |  Recomendar

Editorial

Se fué julio

23-07-2011 12.00
¡Hola a todos! Ya estamos cerrando el temario del Workshop.
Tendremos testimonios de vendedores exitosos; descubriendo los hábitos esenciales para el éxito profesional y la trascendencia en el trabajo (cuando el ser y el hacer se encuentran); la visita de MDRT y un cierre pleno de acción y motivación
En función de las múltiples consultas que recibimos, te recordamos que para poder asistir tenés que ser moderador invitado por SellingPoint, invitado de alguno de los moderadores, o invitado de alguna de las empresas auspiciantes. Hasta hoy CNP AssurancesMapfreSanCorConsolidarLoyalty Secured,Asociart y MDRT confirmaron su presencia.
Varias empresas más se irán sumando estas semanas. Si querés asegurarte tu lugar y no depender de que te inviten, acordate que hasta el 6 de septiembre tenés tiempo para adquirirla con el 30% de descuento(sujeto a cupos).
En cualquier caso, seas invitado o compres tu acreditación, tenés que pre-registrarte en:
No te olvides que vamos a sortear acreditaciones entre todos los pre-registrados que no tengan entradas o invitaciones!
Claves de una primera entrevista desde la MDRT, noticias, tips de ventas y mucho más en este comienzo de agosto que llegó sin avisar. Y si te gustan las emociones y los deportes extremos, te adelantamos que el Paris-Dakar no arranca el 1º de enero de 2012, sino el 6 de octubre de 2011 desde el Buenos Aires Design¿Querés saber porqué? Andá a la sección del Workshop y enterate.
 El equipo de SellingPoint
      
Ideas de Venta

Notas de agradecimiento

28-07-2011 12.00
Al volver de una entrevista con un referido -independientemente del resultado de la misma- una acción que nos devolverá nuevos referidos esagradecer a quien nos recomendó a esa persona.
A todos nos gusta ayudar y a todos nos gusta que nos agradezcan y nos cuenten cómo les fue con nuestra ayuda. De la misma manera, seamos agradecidos, mandemos un mail o un llamado agradeciendo. No hace falta que demos detalles de lo hablado ni violemos pactos de coonfidencialidad pero una nota que diga que su amigo nos recibió muy amablemente predispone a que nos vuelvan a recomendar gente.
      
Que esta pasando

4º Seminario Internacional de Seguros de Vida y Retiro

27-07-2011 12.00
AVIRA, Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro de la República Argentina, llevará a cabo el próximo miércoles 24 de agosto, su 4º Seminario Internacional.  En esta ocasión, la convocatoria estará enfocada en el desafío que representa el Envejecimiento Poblacional para las sociedades actuales. 







En el 2025, el 25% de las mujeres y el 16% de los hombres superarán, en el país, la edad jubilatoria y tendrán una expectativa de vida que alcanzará los 85 y 75 años
, respectivamente, muy superior a la que existía en el momento en que se crearon los actuales sistemas previsionales. Con el convencimiento de que es necesario prepararse anticipando políticas adecuadas para esta realidad demográfica, AVIRA plantea una oportunidad de reflexión sobre la misma y convoca, a tal efecto, a expertos de relevancia internacional.
 









El mismo tendrá lugar el 24 de agosto a las 8.30 Hs. en el Salón Retiro del Sheraton Hotel de Buenos Aires. 

La participación es libre y gratuita pero requiere inscripción previa a través dewww.avira.org.ar. En la misma dirección web hay información sobre los disertantes y los temas que cada uno de ellos enfocará.

      

Cobertura de Enfermedades Críticas

25-07-2011 12.00
Continuando con el plan de diversificar su portfolio y ofrecer más alternativas que brinden tranquilidad financiera a sus clientes, Prudential lanzó la cobertura adicional paraEnfermedades Críticas (*). Se trata de una cláusula adicional disponible para complementar  los seguros de vida permanente que ofrece la compañía.
El objetivo de este lanzamiento es brindar tranquilidad financiera a nuestros clientes, ante enfermedades que suelen tener un alto impacto en su estilo de vida, asociados a los  nuevos gastos en que se incurre para afrontar los tratamientos médicos y  continuar manteniendo a la familia”, manifestó Mauricio Zanatta, Presidente de Prudential Seguros. Y agregó: “La cobertura por Enfermedades Críticas constituye una evolución muy importante de nuestros seguros de protección familiar”.
(*) Las enfermedades incluidas son: cáncer, infarto de miocardio, cirugías de arterias coronarias, infarto cerebral, insuficiencia renal crónica y trasplantes de órganos, de acuerdo a las condiciones previstas para esta cobertura.
      
Tirando Paredes

Material de apoyo en entrevistas

29-07-2011 12.00
Cada uno de nosotros aprovecha en mayor o menor medida los recursos de marketing, tecnológicos, informativos que nos brindan algunas empresas o brokers...

Por eso te dejamos esta consigna:
¿Cuáles son los recursos que más utilizás en las entrevistas, cómo y para qué los usás?
Esperamos tu opinión!
      
Refrescando & Aprendiendo

Ecuación de la Confianza

27-07-2011 12.00
Varias de las Focus Sessions en MDRT eran facilitadas por colegas exitosos en actividad, personas que dan su punto de vista y comparten su experiencia pero que siguen en la calle asesorando clientes y vendiendo. Uno de estos personajes dio una clínica sobre primera entrevista. No hay forma de describir la pasión y el convencimiento de este buen hombre. Atrapó a todo el auditorio no sólo con sus explicaciones y sugerencias, sino aun más con su fuerza y determinación. No me imagino lo que será ser prospect de este vendedor: imposible de enfrentar.
Algunas reflexiones para compartir de esa reunión son las siguientes: 
- Siempre escuchar antes de explicar.
- Siempre mostrarse confiable.
- No juzgar y no imponer.

- Para no perder detalle de esa primera reunión escribiendo, considerar la posibilidad de llevar grabadora.
- Acordar siempre con el prospecto que si hay una segunda entrevista es porqueél esta interesado; así se evita la persecución. 
- No tentarnos en mostrar nuestros conocimientos desde el minuto uno.Administrarlos en función del proceso que llevamos adelante con el propecto.
- No hacer nada a menos que el cliente esté de acuerdo. Definir el proceso y acordar con ellos para evitar la persecución.
 - Hay que vender la siguiente entrevista y preguntar siempre: "¿Qué le motivó a tener esta reunión hoy?"
[Ampliá presionando MAS] 
      
SP Patrimoniales

Del interior al exterior

27-07-2011 12.00
Allianz invitó a México a los principales productores del ramo Agro y del Interior del país
 
Junto a directivos de la compañía, los productores viajaron al Distrito Federal y a Cancún. Compartieron este viaje productores del ramo Agrícola y productores de las agencias de Allianz en Bariloche, Mendoza, Córdoba, Mar del Plata, Tres Arroyos y Rosario.
[sigue la nota]
      
WORKSHOP de Profesionales de Seguros

Aprovechá el descuento

27-07-2011 12.00
Aprovechá el 30% de descuento para tu acreditación en el 3er Workshop de Profesionales de Seguros.
Hasta el día 6 de septiembre tanto las compra de acreditaciones individuales como corporativas dispondrán de este descuento, sujeto a cupos. Informate del evento en www.workshopsellingpoint.com
      

El Dakar empieza el 6 de octubre

28-07-2011 12.00
Para todos a los que nos gustan los deportes, poder disfrutar en vivo de las experiencias de deportistas de elite es siempre enriquecedor. No sólo por las enseñanzas que podemos aplicar a nuestra profesión (la planificación, las dificultades, la competencia, las frustraciones) sino también por las anécdotas y vivencias que siempre conmueven, aleccionan y motivan.
El Rally Paris-Dakar es posiblemente la competencia más difícil del mundo en lo que son deportes a motor. Ver por televisión el andar de camiones, autos, cuatriciclos y motos, durante 15 días, por las geografias más difíciles del planeta (hasta hace unos años en Africa, desde el 2008 en Sudamérica) es impactante.
Dentro del planeta Dakar, los motociclistas son los que posiblemente más llaman la atención ya que parecen inmolarse en medio de dunas y desfiladeros, a veces corriendo en grupos y a veces en la soledad más absoluta.
¿Cuál será la vivencia de esos valientes? ¿Cómo harán para sobreponerse a caídas y accidentes? ¿Cuál es su límite de resistencia antes de abandonar? ¿Qué motivaciones los impulsa a jugarse la vida considerando las innumerables complicaciones para armar un equipo aunque mas no sea para participar y ver si llegan?
El pasado viernes nos fuimos hasta Pinamar, donde vive Javier Pizzolito, piloto de Honda Racing, quien ya esta entrenando para el Dakar 2012, que arrancará ahí cerquita, en Mar del Plata, para finalizar en Lima.
Javier llegó el año pasado en el puesto 18, siendo el argentino mejor ubicado en motos. Incluso llegó a pelear las etapas con dunas (su especialidad), con estrellas como Cyril DepresMarc Coma y Chaleco Lopez.
Innumerables anécdotas, experiencias e imágenes estan listas para sercompartidas el 6 de Octubre en el Workshop.
Javier Pizzolito y su experiencia en el Dakar cerrarán el evento. Como diría un relator de futbol: "¡enormes emociones nos esperan!" ¿Te lo vas a perder?
Si todavia no te preregistraste, ingresá a www.workshopsellingpoint.com
¿Ya sos uno de los 500? 

¡¡¡ Buena semana y hasta la próxima salida !!!!
      
23 de julio del 2011 

Editores de SellingPoint

Iván
de Olazábal
Nicolás
de Olazábal

Suscribir a un amigo

y recibirá él/ella también este Newsletter en su cuenta e-mail